2024년 최신판 구글 검색 광고 세팅: 초보자도 매출 올리는 완벽 공략집

안녕하세요, 기획하는 사람들의 이정훈입니다. 저희가 하루에도 몇 번씩 광고주 분들과 이야기를 나누다 보면 "네이버는 비싸서 구글 검색 광고부터 해보려는데, 뭐가 뭔지 모르겠어요"라는 말을 자주 듣습니다. 유튜브를 보고 구글 검색 광고를 해보려고 해도 다 옛날 자료들이라 세팅법이 다르다는 이야기도 많죠.

실제로 매년 구글로 검색하는 사람들의 비중이 높아지고 구매 성과도 좋아지고 있는데, 광고비 자체는 네이버보다 두세 배 저렴하다 보니 검색 광고를 하는 사람이라면 안 할 이유가 전혀 없습니다. 하지만 광고 관리자 창이 너무 자주 업데이트되다 보니 세팅 과정에서 헷갈리는 분들이 정말 많으시더라고요.

아직 대행사에게 광고를 맡기기 부담스럽거나 창업 초기인 대표님들처럼 직접 광고 세팅을 하셔야 하는 분들을 위해 오늘은 2024년 최신판 구글 검색 광고 세팅 공략집을 준비했습니다. 바로 시작해 보겠습니다.

구글 검색 광고 세팅, 3단계로 완벽 공략

구글 검색 광고 세팅은 크게 세 가지 단계로 나뉩니다. 각 단계를 따라가며 효율적인 광고를 설정해 보세요.

1. 1단계: 광고 목표 설정하기
   어떤 광고를 할 건지, 광고 목표는 무엇인지, 어디 화면에 누구에게 노출시킬 것인지 선택하는 단계입니다.
2. 2단계: 키워드 설정
   어떤 키워드를 검색했을 때 우리 광고가 노출되게 할 것인지를 설정하는 단계입니다.
3. 3단계: 광고 만들기
   원하는 키워드를 검색했을 때 우리 광고가 어떻게 보여질지 설정하고, 하루에 얼마의 광고비를 쓸 건지 설정합니다.

1단계: 광고 목표 설정 상세 가이드

가장 먼저 구글 애즈 사이트에 접속하여 광고 목표를 설정합니다.

• 캠페인 생성: 구글 애즈 사이트 왼쪽 상단 '개요'에서 '새 캠페인'을 클릭합니다.
• 목표 선택: '목표 선택하기' 창이 나오면 '웹사이트 트래픽'을 선택합니다. 많은 분들이 매출 증대를 위해 '판매'를 선택해야 한다고 생각하지만, 지난 7년간의 테스트 결과 '웹사이트 트래픽'이 매출 효율 측면에서 더 좋았습니다. '판매' 캠페인은 오히려 광고비만 더 나가는 경우가 많았습니다.
• 캠페인 유형 및 웹사이트 주소: 캠페인 유형은 '검색'을 선택하고, 아래에 웹사이트 주소를 입력합니다. 캠페인 이름은 '검색 광고_회사명_예산'과 같이 알아보기 쉽게 작성하는 것이 좋습니다.

입찰 전략 및 네트워크 설정

'다음'을 눌러 입찰 파트로 넘어갑니다. 여기서 광고비를 낭비하지 않는 중요한 설정들이 있습니다.

• 입찰 전략: 광고 목적이 매출이라면 '전환'을 선택합니다.

  입찰 방식	설명	추천 여부
  전환	구글 검색 광고 성과 기준을 '구매'에 두는 방식	가장 추천 (매출 효율성 우수)
  전환 가치	구글 검색 광고 성과 기준을 'ROAS(광고수익률)'에 두는 방식	-
  클릭수	성과 기준을 '클릭 수'에 두는 방식	-
  노출 점유율	특정 키워드 1등 노출 또는 최대 노출이 목표인 방식	-

• 네트워크 설정: 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크(배너)는 반드시 체크 해제해주세요. 구글 검색창 외의 다른 웹사이트들은 검색 사용자가 적고 구매 전환율도 낮기 때문에 광고비 낭비로 이어질 수 있습니다. 우리 상품/서비스가 독보적이거나 문구가 뛰어나 어디서든 잘 팔리는 경우가 아니라면 이 설정을 유지하세요.
• 위치: 고객 대상이 해외가 아니라면 '대한민국'을 선택합니다.
• 잠재 고객 세그먼트: '타겟팅'을 선택합니다. 원래는 '관찰'로 데이터를 쌓고 '타겟팅'으로 전환하는 것이 좋지만, 창업 초기이거나 광고 비용이 넉넉하지 않다면 처음부터 '타겟팅'을 통해 광고에 반응하는 사람들에게 집중하는 것이 초반 성과에 유리합니다.
• 확장 검색 키워드: '사용'을 선택합니다. 특정 단어만 광고하고 싶다면 '사용 안 함'을 선택할 수 있지만, 일반적인 경우 원하는 키워드뿐만 아니라 관련 키워드까지 자동으로 노출되도록 '사용'을 선택하는 것이 효율적입니다. 이후 클릭 대비 성과가 좋지 않은 키워드는 제거하는 방식으로 최적화할 수 있습니다.

2단계: 키워드 설정 심화 전략

'다음'을 눌러 키워드 설정 단계로 넘어갑니다. 여기서는 광고 그룹과 키워드 매칭 유형을 이해하는 것이 중요합니다.

• 광고 그룹 이름: '광고 그룹 1' 대신 '24년 4월 16일_대행사 키워드'와 같이 날짜와 키워드 주제를 포함하여 알아보기 쉽게 변경합니다.
• 추천 키워드 가져오기: 우리 홈페이지 주소를 입력하면 자동으로 홈페이지를 분석하여 광고하기 좋은 단어를 추천해 줍니다. 여기서 필요한 키워드를 확인하고 불필요한 단어는 삭제하며, 필요한 경우 추가 키워드를 직접 입력합니다.

키워드 매칭 유형 이해하기

구글 검색 광고에서 키워드는 일치, 구문, 확장 이렇게 세 가지 유형으로 나뉩니다. 각 유형의 차이를 이해하고 적절히 활용해야 합니다.

특정 단어만 광고하고 싶다면 대괄호를 붙인 일치 키워드를 사용하고, 그게 아니라면 특수 기호 없이 확장 키워드만 사용하는 것이 일반적입니다. 확장 키워드를 통해 폭넓게 노출시키고, 이후 성과가 좋지 않은 키워드를 제외하는 방식이 저희 경험상 가장 효율적입니다.

3단계: 광고 만들기 및 예산 설정

마지막으로 '다음'을 눌러 광고 만들기 파트로 넘어갑니다. 여기서는 광고의 실제 노출 형태와 예산을 설정합니다.

• 광고 제목 및 설명: 제목은 3개, 설명은 2개 이상 필수로 설정해야 합니다. 구글은 설정된 문구들을 번갈아 가며 노출하고, 그중 성과가 좋은 문구 위주로 보여주기 때문에 다양하게 테스트하기 좋습니다. 개인적으로는 제목 첫 번째에 상호명 등 반드시 노출해야 할 문구를 넣고, 나머지는 테스트용 문구를 넣는 것을 추천합니다. 설명 또한 첫 번째에 브랜드의 가장 중요한 셀링 포인트를 고정하고 나머지는 테스트용으로 활용해 보세요.
• 업체 정보 추가: 업체 이름, 로고, 사이트 링크, 콜아웃 등 추가 정보를 모두 추가하는 것을 권장합니다. 노출되는 정보가 많아질수록 다른 사이트에 비해 신뢰감을 높여 클릭률에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

예산 설정 및 주의사항

구글 검색 광고에서 권장하는 금액대로 시작하면 좋겠지만, 처음부터 무리할 필요는 없습니다. 하루에 1만 원, 3만 원부터 시작하며 어떤 키워드가 성과를 보이는지 테스트하고, 성과에 따라 광고비를 점진적으로 높여가는 것이 좋습니다.

광고 운영 핵심 팁: 효율 극대화 전략

광고 세팅 후에도 지속적인 관리를 통해 효율을 극대화해야 합니다. 다음 세 가지 팁을 활용해 보세요.

1. 비효율 키워드 과감히 제거: 노출수 100회까지 클릭률(CTR)이 1% 미만으로 나오는 키워드는 과감하게 버리고 다른 키워드를 찾아야 합니다. 또한, 상품 가격의 20%까지 광고비를 썼는데도 구매가 발생하지 않는 키워드 역시 제거 대상입니다.
2. 성과 키워드에 예산 집중: 구매 전환이 한 건이라도 발생하는 키워드는 새로운 캠페인을 만들어 광고비를 몰아주고 최대한 매출을 뽑아내는 전략이 필요합니다. 저희 관리 기준으로는 클릭 100회당 구매 3건 이상이 나온다면 계속해서 예산을 높여도 좋습니다. (단, 브랜드명 등 반드시 노출시켜야 하는 키워드는 구매 성과와 무관하게 유지할 수 있습니다.)
3. 웹사이트 최적화: 만약 구매 전환이 일어나는 키워드를 찾지 못했다면, 우리 홈페이지 상세 페이지에 문제가 없는지 반드시 점검해야 합니다. 웹사이트 자체의 문제점을 해결하지 않고 대행사를 찾아간다면, 광고비를 적게 써서 그렇다는 이유로 불필요하게 광고비만 더 지출하게 될 가능성이 높습니다. 신규 사업자가 시작부터 광고 대행사를 만나면 위험한 이유이기도 합니다.

시작부터 큰돈을 쓸 필요는 없습니다. 하루에 딱 1만 원으로 시작하여 데이터를 쌓고, 성과를 기반으로 점진적으로 확장해 나가세요. 대표님이 직접 구글 검색 광고를 볼 줄도 알고 관리할 줄도 안다면, 그 누구도 대표님을 속이지 못할 것입니다.

오늘 영상이 여러분의 구글 검색 광고 운영에 진심으로 도움이 되셨기를 바랍니다. 궁금하신 부분은 언제든지 댓글로 남겨주세요. 지금까지 기획하는 사람들의 이정훈입니다. 감사합니다.

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